STRATEGIES DE MOTIVATION POUR UN SUCCES DURABLE  
   
   

formation "VENDRE en toutes intelligences"

( Uniquement en intra-entreprise)


VENDRE en toutes intelligences

Que se passerait-il si vous surmultipliez vos ventes et fidélisiez vos clients à vie ?  


Objectifs :

Attiser la passion de la vente à cerveau total

Aider chaque participant à prendre conscience de l’évolution de la conjoncture et de la nécessité vitale de faire une différence

Apporter à chaque participant les principes et outils de vente qui garantissent et une croissance forte des résultats, et une croissance forte du service client, et une croissance forte du plaisir à vendre

 

Pré-requis:

avoir complété le questionnaire HBDI par Internet au plus tard 2 semaines avant le début du stage


Programme des 2 jours de formation

BASES ET FONDEMENTS

1.  Bases et fondements :


    1. Les mutations du monde actuel et l’obligation vitale de faire une différence : personne n’a besoin de nous !

    2. Le modèle Herrmann International et les profils HBDI pour une vente à cerveau total

      - Les différents styles de pensée et leurs conséquences au quotidien

      - Remise des profils HBDI et diagnostic de son profil de préférences cérébrales

      - Coloriez vos clients

    3. Quel est le but final du vendeur ?

    4. Quelles sont Les actions de base de la vente ?

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2.  OUTILS ET EXERCICES PRATIQUES : les 3 axes pour réussir toute vente

  1. Comment développer une forte crédibilité à chaque entretien ?
     Nous n’avons jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression
  2.  - Comment préparer efficacement une visite ?
    - Comment réussir la prise de contact ?
    - Comment cadrer un entretien ? (1er RV, entretien de développement des ventes, entretien à enjeu, réclamation…)
  3. Comment développer une relation positive centrée sur le client ?
    - Comment apprivoiser par une attention forte et authentique?
    - Comment aider le client à exprimer ce qu’il veut vraiment ?
    - L’écoute écrite active et la reformulation efficace
  4. Comment synthétiser concrètement une rencontre ?
    - Comment faire une proposition concrète et motivante selon les types d’interlocuteurs?
    - Comment convaincre sans argumenter ? L’argumentation latérale, le recadrage
    - Comment traiter les objections ?
    - Comment terminer concrètement un entretien ?

3.  L’AUTO DEBRIEFING DE RENDEZ-VOUS

4.  LE TRAITEMENT DES RECLAMATIONS
INTEGRATION - Le CREA : Constamment et Régulièrement Evaluer et Tout Améliorer

DEfi : Construction d'un plan personnel de progres