Vente conseil

Que se passerait-il si vous sur multipliez vos ventes et fidélisez vos clients à vie ?

Objectif :

  • Aider chaque participant à prendre conscience de l’évolution de la conjoncture et de l’importance vitale de faire une véritable différence
  • Apporter à chacun les principes et outils qui garantissent une croissance forte des résultats, et une croissance forte de service client et une croissance forte du plaisir à vendre.

Dates :

En intra-entreprise uniquement


Pré-requis :

Aucun


Lieu :

Cette formation peut être conduite en intra dans votre entreprise


Programme :

BASES ET FONDEMENTS

1. Les mutations du monde actuel et l’obligation vitale de faire une différence : personne n’a besoin de nous

2. Quel est le but final du vendeur ?

3. Les basiques de la vente

OUTILS ET EXERCICES PRATIQUES : les 3 axes pour réussir toute négociation commerciale

4. Comment développer une crédibilité forte à chaque entretien ?

  • Comment préparer efficacement une visite ?
  • Comment réussir la prise de contact ?
  • Comment cadrer un entretien ? (1rv, développement de vente, réclamation…)

5. Comment développer une relation positive centrée sur le client ?

  • Comment aider le client à exprimer ce qu’il veut vraiment ?
  • Comment développer la motivation à acheter par l’écoute ?

6. Comment synthétiser concrètement une rencontre ?

  • Comment faire une proposition vraiment motivante selon les types d’interlocuteurs ?
  • Comment convaincre sans argumenter ?
  • Comment terminer concrètement un entretien ?

7. L’auto-debriefing de RV

CRÉEZ L’IMPULSION

Définition d’un plan d’application personnel


Parole de Stagiaire :

“Très bon stage et la mise en confiance de soi permet de voir de nouvelles possibilités vis à vis des clients”
Benoît GROSSELIN, ALICES.


Investissement :

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